김운기. 토네이도. 2026
저자
2021년 30대 초반 전재산 1억 5천만 원을 주식 투자 실패러 잃고
부의 본질을 파고들기 시작
심리학적 글쓰기에 몰입
블로그 포스팅으로 한 달 만에 1년 치 매출
유투버 “어치버” 상위 10% 구독자
후킹 메커니즘 전도사
Hooking
ㅗ마음을 훅 끌어당기는 기술
- 서문
재능이 아니라 구조가 돈을 만든다
오전 4:30 기상, 운동과 독서, 하루 시작하는 성실
왜 실패했는지 궁금
잠자는 동안에도 돈 들어오는 구조 : 파이프라인
고소득 스킬의 공통점
= 글쓰기
1. 어떤 글은 마음에 남고
어떤 글은 사라질까?
무에서 유 만드는 가장 확실한 방법
수입 = 판매 개수 * 개당 이익
평생 내 몸값(개당 이익)만 올렸지
판매 개수는 1개뿐
인간이 돈을 쓰는 이유
- 돈 때문에 : 생존
- 건강 때문에
- 인간관계 때문에 : 사랑 욕구
2025년 유튜브 월 이용자 4,800만 명
인스타그램 2,700만 명
유튜브의 뼈대 = 기획 + 대본 = 글쓰기
어떻게 써야 마음을 움직일까?
어떻게 해야 더 많은 사람에게 닿을까?
- 호기심 유발
- 가치 제안
- 추가 제안
AI 시대 글쓰기는 10대 더 강력해진다
글쓰기 기초가 있으면 AI 활용 시 능력이 배가 된다
2.
99%가 놓치는
설득의 심리 법칙
인간은 이성보다 감정에 먼저 반응한다
심리 버튼 : 생존 본능 = 지금 놓치면 죽을 수 있다
7가지 버튼
- 주목 : 호기심 : 질문형, 지시대명사, 부정적 정보 격차, 상식 비틀기(예측 불가능성) 부정 명령(당장 돈 벌고 싶은 분은 들어오지 마세요) 자기 비하, 약점 노출
- 신뢰 : 사회적 증거(군중의 힘) 텅 빈 식당의 공포, 틀린 줄 알면서도 따르는 이유, 실패 축소 전략(리뷰 10개보다 비싼 제품 리뷰 1,000개 선택) 구체적 숫자 제시
- 가치 : 참조점 효과 - 앵커링 효과 / 프레이밍 - 고통을 이익, 혜택으로 전환
- 긴급 : 바로 지금 구매해야 하는 이유 - 희소성, 긴급성,
3. 읽는 순간
반응 일어나는
감정 설계법
뇌가 거부하지 못하는 4단계 감정 설계법 AIDA
- Attention
- Interest
- Desire
- Action
비밀, 권위, 강조 어휘
- 구체적인 숫자 있나? : 숫자의 칼
- 고객의 상식 깨거나 예상 뒤집나? : 반전의 망치
- 고객의 불안이나 손실회피 본능 건드리나? : 고통의 창
- 핵시 정보를 감춰 호기심 유발했나? : 비밀의 미끼
- 신뢰할 만한 권위나 증거가 있나? : 권위의 방패
끝까지 읽게 만드는 도입부의 비밀
카피 라이터 조셉 슈거맨
”첫 번째 문장의 목적은 두 번째 문장을 읽게 하는 것이고
두 번째 문장의 목적은 세 번째 문장을 읽게 하는 것이다 “
고객 붙잡는 5단계 구조 SUPER
- Shock 충격
- Understand 공감
- Problem 문제
- Evidence 증거
- Result 결과
욕망 증폭시키는 본론 전개 3단계
1. 설루션 : 기능이 아닌 변화를 팔아라
2. 증거 : 의심의 싹을 잘라라
3. 오퍼 : 거절할 수 없는 제안 만들기
“고객이 거절하면 바보라고 느껴질 정도로 좋은 제안을 만들라”
망설임을 제거하는 결론 전개 3단계
1. 반론 처리 : 고객의 마음을 읽어라
2. 긴급성 : 미루는 습관을 끊어라
3. 행동의 마찰을 제거하라
4. 팔지 않아도 팔리는
자동 수익 시스템
24시간 돈 버는 5단계 퍼널 구조
1. 매력적인 공짜 선물
2. 저가 미끼 상품
3. 신뢰 구축 : 스토리
4. 업셀링 : 핵심 수익 창출
5. 바이럴 : 스스로 증식 구조
고가 상품은 단순히 정보로만 팔리지 않는다
감정이 움직여야 한다
= 논리적 설명보다 나도 당신과 같았다는 공감이 핵심
1. 관계 형성 (호기심)
2. 욕망과 장벽(동질감으로 감정 연결)
3. 새로운 발견(희망과 전문성으로 신뢰 구축)
4. 변화의 증거(논리 보강, 손실 회피)
5. 제안(행동 촉구)
2만 원 고객을 30만 원 고객으로 키우는 가치 사다리
초보는 마진을 보고, 고수는 LTV를 본다
= Life time value 고객 생애 가치
= 고객이 나와 관계 맺는 동안 지불하는 총금액
= LTV가 높으면 경쟁자가 엄두 못 낼 공격적인 마케팅이 가능해진다
업 셀링 + 크로스 셀링
= 업 셀링은 객단가 높이고
크로스 셀링은 만족도 높임
- 정보보다 속도와 편의성을 팔아라
- 흐름이 논리적이어야 한다
- 지금 아니면 안 되는 제안이어야 한다
두려워하지 말고 제안하라
고객이 고객을 데려오는 전략적 바이럴
돈이 새는 구멍을 막는 퍼널 점검
5. 3개월 만에 초보를 고수로 만드는 훈련법
유튜브 조회수 100만 회 이상 공통점
- 절대 00 하지 마세요 : 금지, 호기심 자극
- 99%가 모르는 00 : 희소성, 우월감 자극
- 00 하면 3일 안에 00 : 빠르고 구체적인 결과 보장
성공 패턴을 몸에 새기는 4가지 훈련
- 성공 카피 수집
- 낭독으로 문장 감각 익히기
- 손으로 베껴 쓰기
- 헤드라인과 후킹 문장 연습
상세 페이지 해부하기
- 후킹 : 헤드라인
- 문제 제기
- 공감
- 설루션
- 증거 : 후기, 데이터
- 오퍼
- 반론 처리 : F&Q
- 긴급성
- CTA : 지금 바로 신청하세요
